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「88必发全站客户端下载」跨界创业!惠州学院毕业生成为网络售车联合创始人

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88必发全站客户端下载,暑假到来,意味着新一届大学毕业生们步入社会,开始另一段人生。

吴志鑫,1996年出生的他看起来还有些青涩,从惠州学院园林专业毕业后,本打算从事所学行业打理果木花草,却在因缘际会之下走上网络售车这一新业态的创业道路。

“大学期间总得做一件事情,用心去做就不会白努力。”如今,吴志鑫的团队中有不少是大学里一起共事的伙伴,那些经历让他从所学专业中走出,看到青春的更多可能。

尝试水果营销,从江西运来4000斤南丰蜜桔

“斑马”这个外号源于吴志鑫在大学参加社团活动时唱了一首《斑马,斑马》,就此“一曲成名”。“我很喜欢‘斑马’这个称呼,有马的干劲,黑白简单,作为从农村来的学生,我很喜欢质朴的特质。” 吴志鑫说。

大学四年,吴志鑫确实有一点像马:四处奔波,不知疲倦。

他借鉴深圳大学创办自己的品牌活动阆苑啄木鸟,添置电脑、相机等设备建立文化角,开设承诺墙和风采展;为了准备学校迎新生晚会,前一天晚上在体育馆过夜,看师傅搭舞台、调音响、试灯光;担任晚会“惠院新闻”节目主持人,把学校的事件用新闻形式和幽默的方式表达出来,由于排练准备充分获得全场喝彩;还幸运地被选入参加广东省“青年马克思主义者培养工程”进行培养,并在该项目落地惠州学院后成为学校的“班主任”……

不过,对他个人影响最大的还是经商尝试。大三时,吴志鑫将惠州周边的盐焗鸡等土特农产品引入城区市场,并从江西家乡引进了白莲和南丰蜜桔。那是寒假期间,吴志鑫带着学长回到老家江西抚州摘桔子,再想法子运到惠州销售。没有车,他就在网上通过“货车帮”平台联系司机,一共4000斤橘子用2个车次运送。他提前回到惠州,半夜在江北等待接货,吴志鑫记得,那些橘子很甜,那个冬天很冷。

此后,通过以往做食品推销打开的市场,加上在学校和惠州本地论坛的推销,两车橘子销售一空,不过成本加上运费,只能算是微利。对吴志鑫来说更多的是增加经历,增进对社会和市场的了解。

“大学期间总得做一件事情,只要用心去做就不会白努力,过程本身就是进步,四年积累下来会带来很好的收益,才能抓住好机会。” 吴志鑫说。他享受了不少荣誉:在毕业典礼上作为生代表上台演讲,毕业后受邀回惠州学院与学弟学妹分享在校实践和创业经历。

跨界创业,成为网络售车联合创始人

影响吴志鑫职业选择的转折点,比很多同届毕业生来的更早一些。

2017年中,吴志鑫由学校推荐在惠州市国土部门实习,后被借调参加中国生态文明论坛惠州年会的筹备工作,由于工作认真负责,得到参加筹备的同事认可,经介绍结识了一家新媒体营销企业负责人,该企业正在孵化通过网络售卖新车的新项目新企业,双方一拍即合,吴志鑫以新企业的联合创始人身份加盟创业。

“这份事业很有挑战性,而且对方很有诚意。”虽然在大学有丰富的历练,但吴志鑫坦承原本准备向本科学的园林专业发展,在有了这个机会后想法发生变化。参加校园和校外实践活动之后,他的视野更加开阔,对自己有了新的认识:和研究花果草木相比,自己更适合做开拓市场方面的工作。

在对外洽谈业务的时候,突发情况随时可能发生,需要很强的随机应变能力,吴志鑫喜欢研究市场,也很享受处理各种“意外”情况的过程。“生活中原本就有很多事情是突如其来的,这些经历让我成熟得更快。”吴志鑫告诉记者,毕业后就正式加盟9号购车,他主要负责“前线”,和其它企业洽谈合作拓展新市场。

吴志鑫介绍,这家创业平台目前主要做新车销售,优势是价格透明,目前有30家车行或汽车美容、维修、金融等相关企业的加盟商,这些企业将经营过程中得到的数据放在平台,作为提供售后服务的依据。

谈到和同类企业的区别,吴志鑫表示,目前网上车商往往采取“以租代售”方式,即消费者租满一定期限后可退可买,但一般利息较高。有段时间,“1元洗车”等营销模式曾风靡一时,但很多商家后来发现原本作为引流作用的“1元洗车”活动并不能带来稳定客源,很多客户用完“1元洗车”之后不再光顾。

吴志鑫参与的项目没有这些“套路”,平台上有洗车、维修等合作门店,但费用结算与常规相比并无明显差异,平台提供更多商家的集纳,给消费者更多选择空间。由于合作门槛低,不收取加盟费,很受汽车销售相关企业欢迎。

“汽车售后市场的规模很大,我们不用‘套路’吸引人,就是将常规的卖车和售后服务放在网络上。” 吴志鑫说,该平台还通过开设加盟店解决线下服务的难题。目前每月销售20到30台汽车,以10万元到20万元的合资中端车型为主,一开始一个月卖不出一台,最近每个月的销售数量都在增长。

目前,该公司已经取得惠州本土知名企业的投资,有明确的发展方向和一定的经营基础,对于吴志鑫来说属于“半创业”。

“你若盛开,蝴蝶自来。” 吴志鑫用这句话作为从大学实践到涉足创业几年来的感悟总结。

【记者】王彪

【作者】 王彪

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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